রাশিয়ান হেলথকেয়ার সপ্তাহে হেনসি অ্যাঙ্করস: পুনর্বাসন সরঞ্জাম বাজারে দীর্ঘমেয়াদী অংশীদারিত্ব তৈরি করা

রাশিয়ান স্বাস্থ্যসেবা সপ্তাহ 2025 থেকে অনুষ্ঠিত হবে 8 থেকে 11 ডিসেম্বর এ ক্রোকাস এক্সপো আন্তর্জাতিক প্রদর্শনী কেন্দ্র, হল 2, মস্কো .
এই বছরের ইভেন্ট একটি নতুন আত্মপ্রকাশ হাইলাইট আন্তর্জাতিক গবেষণা ও অনুশীলন ফোরাম থিমের অধীনে "স্বাস্থ্যসেবা শিল্প চেইন জুড়ে উদ্ভাবন এবং ক্রস-বর্ডার সহযোগিতা।"

ফোরামটি শুধুমাত্র "প্রযুক্তিগত সার্বভৌমত্ব" এর জন্য রাশিয়ার জাতীয় কৌশলকে সমর্থন করে না বরং বিশ্বব্যাপী স্বাস্থ্যসেবা সহযোগিতার জন্য একটি দক্ষ প্ল্যাটফর্ম তৈরি করে - চিকিৎসা ক্ষেত্রে উচ্চ-মানের চীন-রাশিয়ান সহযোগিতার জন্য একটি নতুন সেতু হিসেবে কাজ করে।

1. সরকারী অনুমোদন: চীন-রাশিয়ান স্বাস্থ্যসেবা বাণিজ্যে নতুন সুযোগ

দ্বৈত মন্ত্রণালয় সমর্থন – সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের সরাসরি অ্যাক্সেস

ফোরাম আনুষ্ঠানিকভাবে উভয় দ্বারা অনুমোদিত হয় রাশিয়ান স্বাস্থ্য মন্ত্রণালয় এবং শিল্প ও বাণিজ্য মন্ত্রণালয় , চিকিৎসা শিল্প শৃঙ্খলের প্রতিটি পর্যায় থেকে অংশগ্রহণকারীদের আকৃষ্ট করা — R&D এবং সার্টিফিকেশন থেকে শুরু করে উৎপাদন ও বাস্তবায়ন পর্যন্ত।

জন্য হেনসি , এই উচ্চ-স্তরের প্ল্যাটফর্মটি তার বিদেশী বাজার সম্প্রসারণ কৌশলের সাথে পুরোপুরি সারিবদ্ধ। এটি কোম্পানিকে সক্ষম করে মূল রাশিয়ান ক্রয় কর্তৃপক্ষের সাথে সরাসরি সংযোগ করুন , যোগাযোগ স্ট্রীমলাইন, এবং ভবিষ্যতে সহযোগিতা এবং বাজার এন্ট্রি জন্য একটি শক্তিশালী ভিত্তি স্থাপন.

বাজারের ফাঁক এবং শক্তিশালী আমদানি চাহিদা

রাশিয়ার মেডিকেল ডিভাইসের বাজার প্রায় মূল্যবান USD 6.5 বিলিয়ন , সঙ্গে 80-85% আমদানির উপর নির্ভরশীল . দেশের চিকিৎসা সরঞ্জামের ওপর সাময়িক রপ্তানি নিষেধাজ্ঞার মেয়াদ বাড়ানো হয়েছে 2025 এর শেষ , বিদেশী সরবরাহকারীদের জন্য আরও বিস্তৃত সুযোগ.

• পুনর্বাসন সরঞ্জাম: বৈদ্যুতিক হুইলচেয়ার, প্রস্থেটিক্স এবং অর্থোসের মতো পণ্যগুলির উচ্চ চাহিদা রয়েছে৷ বাজার পক্ষপাতী খরচ-কার্যকর, পরিষেবা-স্থানীয় সমাধান , বিশেষ করে বৈদ্যুতিক গতিশীলতা ডিভাইসগুলি রাশিয়ার বরফ এবং তুষারময় শীতকালীন রাস্তাগুলি পরিচালনা করতে সক্ষম।
• চিকিৎসা সামগ্রী: একটি অবশেষ আছে 30% গার্হস্থ্য উত্পাদন ব্যবধান মুখোশ এবং সিরিঞ্জের মতো ভোগ্যপণ্যের জন্য। বিশ্বব্যাপী সরবরাহ শৃঙ্খলের অস্থিরতার কারণে, রাশিয়ান ক্রেতারা ক্রমবর্ধমান পছন্দ করে দীর্ঘমেয়াদী বাণিজ্য চুক্তি চীনা নির্মাতাদের সাথে। 2024 সালে, চিকিৎসা ভোগ্যপণ্যের দ্বিপাক্ষিক বাণিজ্য ইতিমধ্যেই অতিক্রম করেছে USD 1.2 বিলিয়ন .

2. হেইন্সির কৌশলগত প্রস্তুতি: বাজারের মোমেন্টাম ক্যাপচারিং

বিস্তৃত বাজার গবেষণা দেখায় যে রাশিয়ার পুনর্বাসন সরঞ্জামের বার্ষিক আমদানি USD 800 মিলিয়ন ছাড়িয়ে গেছে , স্থানীয় উৎপাদন শুধুমাত্র সম্পর্কে পূরণ করতে পারেন 30% চাহিদা সামগ্রিকভাবে, সেক্টর একটি অবিচলিত বার্ষিক বৃদ্ধির হার বজায় রাখে 12% এর বেশি , নির্ভরযোগ্য, উচ্চ-মানের পণ্যগুলির জন্য জরুরী প্রয়োজনের উপর আন্ডারস্কোরিং।

এছাড়াও, রাশিয়ার বিশাল ভূগোল এবং চরম শীতকালীন পরিস্থিতি তৈরি করে অনন্য অপারেশনাল প্রয়োজনীয়তা :

• সরঞ্জাম সহ্য করতে হবে নিম্ন তাপমাত্রা এবং বরফময় ভূখণ্ড .
• প্রত্যন্ত অঞ্চলে, লাইটওয়েট এবং সহজে রক্ষণাবেক্ষণযোগ্য পণ্যগুলি বিশেষভাবে মূল্যবান।

এই চাহিদা স্বীকার করে, হেনসি বিকশিত হয়েছে রাশিয়ান বাজারের জন্য বিশেষভাবে প্রকৌশলী পুনর্বাসন সরঞ্জাম , ঠান্ডা প্রতিরোধ, স্থিতিশীলতা, এবং গতিশীলতার দক্ষতার উপর জোর দেয়। এই স্থানীয় অভিযোজনগুলি হেইনসিকে একটি শক্তিশালী প্রতিযোগিতামূলক প্রান্ত দেয় কারণ এটি রাশিয়ান স্বাস্থ্যসেবা সপ্তাহের সময় প্রদর্শনী এবং অংশীদারিত্বের আলোচনার জন্য প্রস্তুত করে।

3. বাণিজ্য চ্যালেঞ্জ অতিক্রম করা: লজিস্টিক এবং বিক্রয়োত্তর সহায়তা

ডেডিকেটেড লজিস্টিকস: নির্ভুল ডিভাইসের জন্য নিরাপদ, দক্ষ পরিবহন

পুনর্বাসনের সরঞ্জামগুলি প্রায়শই বড় এবং অত্যন্ত সংবেদনশীল, যা আন্তঃসীমান্ত বাণিজ্যে লজিস্টিক চ্যালেঞ্জ উপস্থাপন করে। এটি মোকাবেলা করার জন্য, ফোরাম একটি প্রবর্তন করে "চীন-রাশিয়া মেডিকেল ইকুইপমেন্ট ট্রান্সপোর্ট করিডোর।"
এই বিশেষ লজিস্টিক রুট ব্যবহার করে তাপমাত্রা নিয়ন্ত্রিত পাত্রে ট্রানজিটের সময় ক্ষতি প্রতিরোধ করতে।

• ডেলিভারি সময় স্বাভাবিকের থেকে কমে গেছে 30 দিন থেকে 18 দিন .
• শিপিং খরচ প্রায় কমে 15% .

এই উন্নতিগুলি বড় আকারের সরঞ্জাম রপ্তানির জন্য দক্ষতা এবং খরচ প্রতিযোগিতা উভয়ই উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি করে৷

বিক্রয়োত্তর নেটওয়ার্ক: "রপ্তানির পরে কোন সমর্থন নেই" উদ্বেগ দূর করা

হেনসি স্বীকার করে যে নির্ভরযোগ্য বিক্রয়োত্তর পরিষেবা বিশ্বাস এবং দীর্ঘমেয়াদী সহযোগিতার জন্য অপরিহার্য। নবগঠিত চীন-রাশিয়া মেডিকেল ট্রেড বিক্রয়োত্তর জোট পরিষেবা স্থানীয়করণের জন্য একটি কঠিন কাঠামো প্রদান করে।

এই জোটের মাধ্যমে, হেনসি প্রতিষ্ঠার পরিকল্পনা করছে 10টি বড় রাশিয়ান শহরে রক্ষণাবেক্ষণ কেন্দ্র , অফার:

• 48-ঘন্টা প্রতিক্রিয়া সময় মেরামতের অনুরোধের জন্য, এবং
• খুচরা যন্ত্রাংশ ডেলিভারি 5 কার্যদিবসের মধ্যে।

এই সিস্টেমটি নিশ্চিত করে যে গ্রাহকরা সময়মত প্রযুক্তিগত সহায়তা পান, যার ফলে সন্তুষ্টির উন্নতি হয় এবং ক্রয়ের হার পুনরাবৃত্তি হয়।

4. প্রদর্শনীর উদ্দেশ্য: রপ্তানি থেকে টেকসই অংশীদারিত্ব পর্যন্ত

রাশিয়ান স্বাস্থ্যসেবা সপ্তাহে হেইন্সির অংশগ্রহণ পণ্য প্রদর্শনের বাইরে চলে যায় - এটি নির্মাণের জন্য একটি কৌশলগত পদক্ষেপের প্রতিনিধিত্ব করে দীর্ঘমেয়াদী, পারস্পরিক উপকারী সহযোগিতা . কোম্পানি এই ইভেন্টের জন্য তিনটি স্পষ্ট লক্ষ্য নির্ধারণ করেছে:

1. যোগ্য পরিবেশকদের নিযুক্ত করুন
   ফোরাম ব্যবহার করে B2B ট্রেড ম্যাচিং প্ল্যাটফর্ম , হেইন্সি পুনর্বাসন সরঞ্জামে বিশেষজ্ঞ অভিজ্ঞ রাশিয়ান পরিবেশকদের সাথে সংযোগ স্থাপনের লক্ষ্য রাখে। কোম্পানি স্বাক্ষর করার পরিকল্পনা করছে 3-5 আঞ্চলিক অংশীদারিত্ব চুক্তি , প্রাথমিকভাবে মস্কো, সেন্ট পিটার্সবার্গ এবং অন্যান্য মূল শহুরে কেন্দ্রগুলিতে ফোকাস করা।

2. সরাসরি প্রকিউরমেন্ট অর্ডার সুরক্ষিত করুন
   সঙ্গে 20 বিলিয়ন মার্কিন ডলারের বেশি 2025-এর জন্য বাজেট করা সরকারি হাসপাতালের সংগ্রহে, রাশিয়ার প্রাতিষ্ঠানিক ক্রয়ের বাজার বিশাল সুযোগ উপস্থাপন করে। হেনসি সক্রিয়ভাবে পুনর্বাসন ডিভাইস সম্পর্কিত টেন্ডারে অংশগ্রহণ করবে, দেশের হাসপাতালের নেটওয়ার্কের মধ্যে একটি উপস্থিতি প্রতিষ্ঠা করার চেষ্টা করবে।

3. স্থানীয় সমাবেশ সহযোগিতা অন্বেষণ
   এর দীর্ঘমেয়াদী স্থানীয়করণ কৌশলের অংশ হিসাবে, হেইন্সি যৌথ সমাবেশ প্রকল্পগুলি অন্বেষণ করছে বিশেষ অর্থনৈতিক অঞ্চল যেমন কালিনিনগ্রাদ .
   এই মডেল - স্থানীয় সমাবেশের জন্য মূল উপাদানগুলি রপ্তানি করা - শুধুমাত্র এর জন্য যোগ্য নয় 10-15% ট্যারিফ হ্রাস কিন্তু সরবরাহের নমনীয়তা বাড়ায় এবং ডেলিভারি চক্রকে ছোট করে, টেকসই বাজারে উপস্থিতির পথ প্রশস্ত করে।

উপসংহার

জন্য হেনসি , the 2025 রাশিয়ান স্বাস্থ্যসেবা সপ্তাহ আন্তর্জাতিক গবেষণা এবং অনুশীলন ফোরাম একটি প্রদর্শনীর চেয়ে বেশি চিহ্ন - এটা রাশিয়ান পুনর্বাসন সরঞ্জাম বাজারে একটি দীর্ঘস্থায়ী পদচিহ্ন স্থাপনের গেটওয়ে .

হেনসি দৃঢ়ভাবে বিশ্বাস করেন যে আন্তঃসীমান্ত বাণিজ্য একটি "একবার লেনদেন" হওয়া উচিত নয়, বরং একটি দীর্ঘমেয়াদী অংশীদারিত্ব পণ্য অভিযোজন, নিয়ন্ত্রক সম্মতি, এবং নির্ভরযোগ্য পরিষেবা সরবরাহের উপর ভিত্তি করে .

সামনে তাকিয়ে, হেনসি পেশাদার-গ্রেড পুনর্বাসন পণ্য এবং শক্তিশালী বিক্রয়োত্তর সমর্থন অফার করে রাশিয়ান বাজারে এর ব্যস্ততা আরও গভীর করতে থাকবে। এই প্রচেষ্টার মাধ্যমে, কোম্পানির লক্ষ্য চীন-রাশিয়ান স্বাস্থ্যসেবা সহযোগিতায় নতুন গতি আনা - এবং বিশ্বব্যাপী প্রসারিত করতে চাইনিজ পুনর্বাসন সরঞ্জাম প্রস্তুতকারকদের জন্য মডেল .